金沃视讯秉承“精诚携手，互利共赢” 的宗旨，与中国区域渠道携手伙伴共同前行。给予金沃视讯私有云、会议帮公有云、融合定制等整体应对方案，境内视频通讯供应商领军牌子。

携手宗旨：

与渠道共同开拓区域市场，为用户给予高端品质商品，形成互惠互利的营业模式，借助强大开发后盾为渠道不停带来新的利润空间。金沃视讯以非凡的开发团队、实时的售前和售后团队、整体高效率率的管理体系来保障目标的做到。

携手体系：

金沃视讯渠道体系由总部、各地分支办事处、金牌代理、银牌代理、铜牌代理组成。

金沃视讯总部：整个渠道体系的管理者，为渠道给予全方位支撑服务。

各地分支机构：金沃视讯各地办事处，负责所属区域渠道拓展、渠道管理、携手伙伴支撑与服务、行当关系建立及疏通。

代理：经金沃视讯书面授权可以在指定区域内，以区域代理商的身份经销推广金沃视讯商品及方案。

携手支撑：

为确保业务的快速拓展，总部后台支撑渠道每一个岗位角色，对应总部相关部门，从市场推广到经销运作、工艺支撑、顾客服务等资深团队支撑，渠道伙伴只需要跟金沃视讯当地分支机构渠道支撑部联系，即可获得总部全部支撑。

市场活动支撑：统一市场牌子宣传，协助代理进行区域市场团队建设和市场活动的策划组织，策划组织参加展会，迅速给予与商品经销有关的工艺资料，以便代理商开展宣传及经销工作；承担代理商在协议期内一定比例的市场费用。

广告宣传支撑：每月进行定量的软文宣传和媒体传播覆盖；在宣传品及广告的适当位置刊登代理商的名称、地址、电话及其他方式；根据代理商对商品质素、市场信誉和市场占有率的调查和反馈信息，做市场宣传和策略的调整；给予代理商一定数量的市场宣传物料，如海报、易拉宝和相应资质授权牌。

市场关系支撑：配合代理商进行市场拓展 。

给予齐全的应对方案 ：金沃视讯商品类型多样，携手方式灵活；根据甲方不同预算，可软硬件搭配，在贴合甲方不同预算和不同功能诉求的同时做到中标。

携手条件：

代理商公司拥有法人资格并拥有相关的营业范围；

熟悉和认同金沃视讯的代理商制度、商品服务内容、具体业务流程等相关信息；

拥有平稳的办公场所及有效的通讯（宽带上网、电话、传真等）条件；

愿意投入开展金沃视讯商品推广，并具备一定的顾客资源；

有较强的市场开拓能力，能完成规定的经销任务。

携手流程：

诉求沟通→ 实地考察→ 评估 →签订协议→开展业务

1.诉求沟通：

金沃视讯渠道经理对潜在代理商进行前期磋商，知悉代理公司规模、人员素质、市场推广能力、售后服务水平等，对其综合状况做初步评价。

2.实地考察：

渠道经理上门对潜在代理商的营业场所、公司规模及人员现状进行考察。实地与业务负责人，知悉其渠道经销的可行性。

3.评估：

根据潜在代理商的综合情况，渠道经理填写《业务前行计划书》，提交渠道前行部负责人。

4.签订协议：

渠道前行部借助后，代理商需配合渠道部门给予或填写以下资料，供渠道部门备案： 营业执照复印件（加盖公章）； 
代理商接口人联系信息提交、记录； 
签订代理商协议成为正式签约代理商； 
根据代理商级别提交预付款。

5.开展业务：

金沃视讯渠道经销支撑部将给予齐全的培训资料，并不定期对渠道伙伴进行复核培训，助力业务拓展。